Wie ChatGPT entscheidet, welche Websites es empfiehlt – und wie du dabei bist
Jeden Tag fragen Millionen Menschen ChatGPT nach Empfehlungen: "Welchen Ernährungsberater empfiehlst du für Abnehmen ohne Diät?", "Welche Steuerberaterin ist gut für Selbstständige in München?", "Welches Fitnessstudio hat das beste Konzept für Anfänger?" Manche Unternehmen und Personen tauchen in diesen Antworten auf – die meisten nicht. Was entscheidet darüber, wer empfohlen wird?
Die kurze Antwort:
ChatGPT und andere KI-Systeme empfehlen Websites und Personen, die bekannt, vertrauenswürdig und gut dokumentiert sind. Nicht die beste Website gewinnt – sondern die am besten für KI-Systeme verständliche Website. Das ist der entscheidende Unterschied.
Wie funktioniert ChatGPT bei Empfehlungen?
ChatGPT basiert auf einem großen Sprachmodell (LLM), das auf riesigen Mengen von Textdaten trainiert wurde. Wenn du ChatGPT nach einer Empfehlung fragst, durchsucht es nicht in Echtzeit das Internet (außer beim Web-Browsing-Modus) – es greift auf sein trainiertes Wissen zurück. Dieses Wissen stammt aus Websites, Artikeln, Büchern, Foren und anderen Quellen, die beim Training verarbeitet wurden.
Perplexity, Google AI Mode und Bing Copilot funktionieren etwas anders: Sie durchsuchen das Web in Echtzeit und zitieren aktuelle Quellen. Aber auch hier gilt: Wer in den Suchergebnissen gut rankt, wer strukturierte Daten hat und wer als vertrauenswürdige Quelle gilt, wird häufiger zitiert.
Die 6 wichtigsten Faktoren für KI-Empfehlungen
Aktuelle Studien und Analysen zeigen, welche Faktoren am stärksten beeinflussen, ob ein Unternehmen oder eine Person in KI-Antworten empfohlen wird:
1. Brand Awareness – der stärkste Faktor
Laut einer Analyse von über 129.000 KI-Zitierungen ist Brand Search Volume der stärkste Prädiktor dafür, ob ein KI-Modell eine Marke empfiehlt – stärker als Backlinks oder technische SEO-Faktoren. Wer häufig gesucht wird, wird häufiger empfohlen.
Was du tun kannst: Baue deine Markenbekanntheit durch Social Media, Gastbeiträge, Podcasts und Presseerwähnungen auf. Jede Erwähnung deines Namens im Web stärkt deine KI-Sichtbarkeit.
2. Domain-Autorität und Backlinks
Websites mit hoher Domain-Autorität (viele qualitativ hochwertige Backlinks) werden von KI-Systemen als vertrauenswürdiger eingestuft. Websites mit über 32.000 verlinkenden Domains werden laut Studien 3,5-mal häufiger zitiert als kleine Websites.
Was du tun kannst: Baue Backlinks von relevanten, vertrauenswürdigen Quellen auf: Branchenverbände, Fachmedien, Partnerwebsites. Qualität schlägt Quantität.
3. Präsenz auf mehreren Plattformen
Websites, die auf 4 oder mehr Plattformen präsent sind (eigene Website, LinkedIn, YouTube, Instagram, etc.), werden 2,8-mal häufiger von KI-Systemen zitiert. Konsistenz über Plattformen hinweg signalisiert Legitimität.
Was du tun kannst: Stelle sicher, dass dein Name, deine Beschreibung und deine URL auf allen Plattformen identisch sind. Das stärkt deine Entitätserkennung in KI-Systemen.
4. Strukturierte Daten (JSON-LD)
Websites mit Schema.org Markup werden von KI-Systemen besser verstanden. Wenn du deiner Website mitteilst, wer du bist, was du anbietest und welche Fragen du beantwortest, können KI-Modelle diese Informationen direkt nutzen.
Was du tun kannst: Implementiere Organization-Schema, Person-Schema und FAQ-Schema auf deiner Website. Das ist technisch umsetzbar und hat direkte Wirkung auf deine KI-Sichtbarkeit.
5. Zitierfähiger, faktenreicher Content
KI-Systeme bevorzugen Inhalte, die konkrete Fakten, Zahlen und Definitionen enthalten. Vage Texte wie "Wir bieten erstklassige Lösungen" werden ignoriert. Präzise Aussagen wie "Unsere Kunden sparen durchschnittlich 3 Stunden täglich" werden zitiert.
Was du tun kannst: Schreibe Inhalte mit konkreten Zahlen, klaren Definitionen und zitierfähigen Aussagen. Erstelle eine Grounding Page mit strukturierten Fakten über dich und dein Angebot.
6. Technische Zugänglichkeit für KI-Crawler
KI-Systeme können nur zitieren, was sie crawlen können. Eine Website ohne HTTPS, mit blockierten Crawlern oder ohne robots.txt-Freigabe für KI-Bots ist für KI-Systeme unsichtbar. Das klingt technisch – hat aber massive Auswirkungen.
Was du tun kannst: Stelle sicher, dass deine Website HTTPS nutzt, dass GPTBot und andere KI-Crawler in deiner robots.txt nicht blockiert sind, und dass deine Seiten schnell laden.
Was ChatGPT, Perplexity und Google AI Mode unterscheidet
Nicht alle KI-Systeme funktionieren gleich – und das beeinflusst, welche Optimierungen am wichtigsten sind:
| KI-System | Datenquelle | Wichtigste Faktoren | Besonderheit |
|---|---|---|---|
| ChatGPT (ohne Browsing) | Trainingsdaten (bis Cutoff) | Brand Awareness, LLMO, Wikidata | Kennt nur, was beim Training gelernt wurde |
| ChatGPT (mit Browsing) | Echtzeit-Web | SEO-Rankings, strukturierte Daten | Nutzt Google-Suchergebnisse als Basis |
| Perplexity | Echtzeit-Web | SEO-Rankings, Aktualität, Quellqualität | 80% der Zitierungen kommen nicht aus Top-20 |
| Google AI Mode | Google-Index | SEO, strukturierte Daten, E-E-A-T | 94% der Zitierungen kommen aus Top-20 |
Dein Aktionsplan: So wirst du von ChatGPT empfohlen
Teste jetzt: Frage ChatGPT 'Welchen Steuerberater empfiehlst du für Selbstständige in [deiner Stadt]?' – und dann mit deinem eigenen Thema und Namen!
Erstelle eine Grounding Page mit strukturierten Fakten über dich, dein Angebot und deine Expertise
Implementiere Organization-Schema und Person-Schema auf deiner Website
Lege einen Wikidata-Eintrag für dich oder dein Unternehmen an
Baue Präsenz auf mindestens 4 Plattformen auf: Website, LinkedIn, YouTube und eine weitere
Schreibe Inhalte mit konkreten Zahlen und zitierfähigen Aussagen
Stelle sicher, dass GPTBot und andere KI-Crawler deine Website crawlen dürfen
Erstelle einen regelmäßigen Content-Plan: Beantworte jede Woche mindestens eine häufige Frage deiner Zielgruppe in einem Blogartikel oder FAQ-Eintrag
Fazit: KI-Empfehlungen sind kein Zufall
Ob ChatGPT dich empfiehlt oder nicht, ist kein Zufall und keine Glückssache. Es ist das Ergebnis konkreter Faktoren, die du beeinflussen kannst: deine Markenbekanntheit, die Qualität deiner Inhalte, deine technische Zugänglichkeit für KI-Crawler und deine Präsenz in vertrauenswürdigen Quellen.
Die gute Nachricht: Du musst nicht das größte Unternehmen sein, um von KI empfohlen zu werden. Du musst das am besten für KI verständliche Unternehmen in deiner Nische sein. Und das ist erreichbar – mit den richtigen Maßnahmen und etwas Geduld.
💡 Mein Tipp:
Starte mit dem Test: Frage ChatGPT und Perplexity nach Experten in deinem Bereich. Wenn du nicht dabei bist, weißt du, wo du anfangen musst. Die Grounding Page und das Organization-Schema sind dabei die zwei Maßnahmen mit der größten Wirkung.